DIRECTOR NACIONAL DE VENTAS - CANTINA

Resumen del trabajo

Nos encanta ganar y lo hacemos creando una cultura de cuidado y desempeño. Nuestra salsa secreta es nuestra cultura. Somos #1 en nuestra industria gracias a la pasión, el trabajo en equipo y los resultados. Ganamos de forma limpia y nos lo pasamos muy bien haciéndolo. ¿Te suena bien?

Canteen, una división de Compass Group North America, tiene un puesto de ventas nacionales disponible para clientes de GPO en la región oriental. Este profesional con los mejores resultados trabajará bajo la supervisión del vicepresidente nacional de ventas y aprenderá todos los pasos del proceso de ventas, centrándose en la prospección estratégica que permita generar nuevas oportunidades en el sector hotelero para todas las líneas de negocio de Canteen.

Le ofrecemos un importante potencial de ingresos de SEIS cifras con un salario base y comisiones. Los beneficios incluyen: 401 000, cuenta de gastos, vehículo proporcionado por la empresa y vacaciones pagadas. Y... miramos hacia tu futuro con un aprendizaje y un desarrollo proactivos, una trayectoria profesional y un montón de oportunidades de movilidad interna. Únase a nosotros para disfrutar de una oportunidad profesional sin igual y de tener la mejor familia laboral del mundo!

Responsabilidades clave:
* Superar los objetivos de ventas al cerrar nuevas ventas y, al mismo tiempo, establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales y con los clientes positivas a largo plazo.
* Ejecute una estrategia deliberada de divulgación y ventas en el canal asignado, en todo el país.
* Descubra oportunidades de crecimiento mediante la búsqueda de posibles clientes dentro del canal asignado.
* Solicite nuevas oportunidades de negocio en el canal designado visitando las cuentas en persona.
* Visite a los principales responsables de la toma de decisiones; construya y fortalezca relaciones.
* Gestione las relaciones con los principales socios proveedores.
* Gestione y prediga los ingresos a través de un CRM; comprenda perfectamente las matemáticas de su actividad y sus resultados de ventas y promueva el valor empresarial.
* Coordine el esfuerzo de ventas con los miembros del equipo y otros departamentos.
* Piense como el propietario de un negocio e influya en el pensamiento de otros propietarios de negocios.
* Gestione la base de clientes existente dentro del canal asignado y genere crecimiento a partir de estas cuentas.
* Gestione el presupuesto, negocie los contratos, prevea las actividades de ventas y planifique el crecimiento.
* Diseñar e implementar planes estratégicos de ventas.
* Revise los análisis de mercado para determinar las necesidades de los clientes, los cronogramas de precios y la estrategia.
* Comprender y adaptarse a los factores que influyen en los negocios a nivel regional y nacional.
* Manténgase al día con la industria y comprenda las fortalezas y debilidades de la competencia.
* Analice los datos de ventas, identifique las oportunidades de expansión del mercado y recomiende mejoras en la línea de productos para fortalecer la posición en el mercado.
* Genere y presente informes de ventas y proporcione comentarios consistentes y directos a los líderes y a los compañeros de equipo del equipo de ventas.
* Colabore con el departamento de marketing para aprovechar los recursos y los análisis a fin de respaldar las iniciativas de presentación y propuestas estratégicas
* Mejore continuamente mediante la retroalimentación.
* Comuníquese de manera efectiva en toda la organización, tanto horizontal como verticalmente. Asóciese con colegas de operaciones
* Sólidas habilidades funcionales relacionadas con las ventas y las ventas, incluido el compromiso con el proceso de ventas de Compass
* Capacidad para definir y liderar un proceso estratégico en pos de

Cualificaciones:

* Se prefiere una licenciatura
* Más de 5 años de experiencia en el desarrollo de nuevos negocios o en la generación de clientes potenciales, preferiblemente a nivel nacional con múltiples responsables de la toma de decisiones
* Sólidos conocimientos informáticos y capacidad para trabajar con el sistema de gestión de bases de datos CRM
* Capacidad para representar a la organización en una variedad de eventos industriales y no industriales
* Capacidad para realizar múltiples tareas y establecer prioridades; sólidas habilidades de gestión del tiempo
* Excelentes habilidades de comunicación
* Alto nivel de energía, sólido ejecutivo presencia y capacidad de seguir progresando en la organización
* Tiene la capacidad de gestionar su carrera y sus relaciones de manera profesional con confianza e integridad
* Experiencia en ventas de nivel «C»
* Capacidad para viajar mucho
* Jugador de equipo que quiere formar parte y contribuir al éxito de una organización de ventas de primer nivel